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最挣钱没人干的行业:倒卖电动车项目

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最挣钱没人干的行业:倒卖电动车项目

 
每年都因为年底的关系,很多外出务工人员都开始收拾行李,搬家的搬家,退租的退租,返乡的返乡,很多人这一年到头在这个城市没有混出什么名堂,来看也不打算再来这里继续混了,于是便将自已的家底,挂在网上便宜甩卖
 
所以每当这个时候,同城交易二手市场的生意都非常火爆
 
那么今天大创就来给大家讲一个关于二手平台倒卖项目
 
一哥们做房产中介,因为平台经常骑车带客户看房,近来电瓶车报废了,决定换一辆电瓶车
 
便通过在58上面一番搜索,挑到一个合适的电动车,花了一千元就买到了
 
有天发现刹车不灵,便找到附近一个维修铺子去修车,结果发现这里的二手电动车比他在58上面买的还便宜,并且还保修
 
哥们就心想,TMD,被坑了
 
长期做中介,敏锐的发现这个东西操作起来并不难,自已完全也可以操作
 
不过他不确定这样能否赚到钱
 
于是他把自已修好的电动车以1300的价格,挂到网上,没想到过了一个星期有人看中成交了
 
这样骑了半个月的车,经这一转手,还赚了300元,让他觉得这个项目可以操作
 
一、大量采购电动车
 
按照之前的调研思路,一辆车的利润可以达到300-500元,那么10辆车就是5000元,成本在1万元左右,也不高,实在卖不出去还可以再卖给店家,亏也亏损不了多少
 
这哥们拿1万元钱,跑了很多家修理店,收了12辆性价不错的车,然后再每辆车加价300元,挂到网上卖
 
本身因为中介的工作原因,空闲时间也比较多,这个兼职倒也不会影响他的工作
 
二、市场供需不平衡,项目遇到瓶颈
 
有时候做实体项目就是这样,一个东西你很快就能卖出去,会给自已一种错觉,这个东西很好卖,肯定供不应求,当自已大量采购的时候,市场环境却出乎自已意料
 
这哥们也是如此,12辆车,挂了一个月,只卖出去5辆,才赚一千元,没有想象中的那么轻松
 
三、调整用户定位,项目起死回生
 
 
某天,同事点了份外卖,外卖员送来的时候已经超时了,问及原因才得知,送餐途中电瓶车没电了,小哥是打车送来的,恳请不要给差评
 
同事对小哥的遭遇表示理解,这哥们去把外卖员的话听进去了
 
什么样的人电瓶车对他们来说是硬性需求呢:外卖员
 
前面挂在网上销售的时候没有做人群细分位,有一单没一单的卖,这个可能是送货,那个可能是上班,再者可能是上学,电瓶车能他们来说只是代步工具,就算不买这个车,他们也有其它方式上代步,所以导致在成交这一块上很纠结
 
而外卖员则不同,电瓶车就是他们吃饭的饭碗,车一旦出了问题,或都被偷什么的,那就是大问题,所以他们对电瓶车一块的需求是刚需
 
新入行的想买车
入行的久的想换车
不想做的想卖车
 
随着美团、饿了么等外卖服务的商家越来越多,现在每年从事谠个行业的人群也是有增无减,据网上一份不完全统计数据,目前从事外卖服务人员已经超过千万,是一个非常庞大的市场
 
观察到这个市场原理以后,这哥们便给自已包装了一个新身份:资深外卖员
 
他给自已的定位是,送外卖3年,赚到自已的第一桶金,打算开一家店,现在这身行头用不上了,低价转让,并且客户如果有需要,可以做外卖配上指导
 
别问他怎么懂这行的,网上一搜一大推外卖小哥攻略,自已整合一下即可
 
通过包装后的哥们,买来送外卖必务的几个装备和车子进行了一个打包,再一起上传到网
 
这下他就在二手电动车售卖市场脱颖而出,将自已收来的所有电动车都卖给了这行的人
 
基本上,打算靠这个赚钱的人,都不会讲价,因为本身外卖行头这些东西已经是溢价产品
 
在同样价值的前提下,人们肯定会选择送东西的
 
另一方面,他还免费提供一些外卖指导方案,这个服务也是其它人没有的,所以他后面成交的单子,基本上都是一口价
 
到此一个项目的分析就介绍完毕
 
其实我们自已思考一下,就可以发现这个项目成功的秘密
 
就了通过对产品的二次包装赋予产品不同价值,用户群体也随之发生变化
 
同样价值的东西,在用户心里态度是不一样的
 
如果电动车是用来代步交通工具的,那是生活开支
如果电动车是用来赚钱给自已增加收入的,那就是投资
 
一个是消耗品,一个是能能够带来回报的东西,你说人们会选择哪一种预期买单呢
 
另外加上,后端服务做到位,提供后端时间的维修和赚钱方法指导服务,对于新手来说,他不仅会不会觉得贵,反而会认为自已捡了个便宜
 
通过这种模式,这个哥们就在二手平台做起了倒卖服务,每个月收益也是在万元以上
 
后来自已还拉了合伙人,开了一家二手手店,趁着每年年底和毕业季,在学校附近收电动车、自行车、简单维修包装后,再卖给新生、外卖新人,把一个项目越做越持久
 
如果你对这方面感兴趣的话,或者身边有这样的资源,可以去尝试做一下
 
好了,今天的分享就到这里,希望对大家能所有启发,大家有任何问题,欢迎一我一起交流
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