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开网店赚钱吗?淘宝爆款打造流程

今天给大家分享一下适合新手卖家打造爆款的逻辑及流程,投资不大,风险不高,希望能给大家起到参照作用。
 
第一步,选款
 
选款是一个最最重要的事情,没有之一,后面一切的事情都是根据选款来做的。选款要诀就是两句话,外观上颜值即正义抢眼即真理,功能上,人无我有,人有我优,人优我弃。
 
 
开网店赚钱吗?淘宝爆款打造流程
 
建议大家提高两到三个月选款,越是高手越要提早准备好,不仅仅是线上线下的许多工厂,也都是提早半年出货,选款环数量的话,看个人的实际情况,我一般是选四个候选主款。
 
如果是网上批发的进货量,也就是每个花色白一两套,如果货值太大,你可以随时用预售的方式进行下一步。
 
第二步,测款
 
产品回来之后,第一件事情就是测款,没有测款就去大量进货都是耍流氓,测款这个可以用直通车测,一搬测款主要看点击率,收藏加购率的情况。‘
 
如果有生意参谋专业版的小伙伴可以去监控竞竞品商品,尽量分析里面看到同行的收藏加购率。
 
如果你的收藏加构率能够追上甚至超过他们,那么这个产品就是大有可为的,点击率的话,超过百分之六的主图都还不错,通过测款你可以找到一到两个主款。
 
第三步,定位
 
你需要明确你卖给谁,他们的需求是什么,他们的顾虑是什么。所以你需要选择好你的价格区间和营销策略,你的视觉风格和文案倾向。
 
接下来你做的每一件事情都是围绕这个定位做的。
 
第四步,做内功
 
首先建议大家刚开始的时候找老顾客做一波评价,大概二十个就够了,产品回来之后,图片建议重新拍,然后开始做图文内功,主图要测通过直通车去测款,主要看点击率的高低。
 
主图视频、五小图详情要看停留时间,收藏、加购转化的变化,停留时间适当的长,证明大家对你有兴趣,收藏加购、转化率当然是越高越好。
 
 
图片
 
大家可以去生意参谋后台找到同行的数据,对比一下自己数据,那么怎么找到竞品的真实转化率,你可以到生意参谋付费版本里面去看,除了图片和评价外,店铺的装修会员体系,淘宝群优惠券买家秀,这些也要完善,买家不会关注这些作用也只有一点点。
 
但是一个店铺完善的这些,顾客会觉得店家很细致,很专业,他在这里买东西会有安全感。如果你什么都不做,买家会觉得你的店铺不靠谱,以上这些内功都是根据你的顾客是谁,他们的核心需求是什么,来一步步打造的。
 
当你的点击率、收藏加购率、停留时间、转化率已经和同行的优秀水平差不多,甚至超过他们了,接下来你就需要进入下个阶段。
 
第五步,推广
 
推广的本质就是给你的产品的加权重,自然流量的九大核心权重,主要有二值、三量、四率。
 
二值:访客价值、坑产值
 
三量:销量、展现量、流量
 
四率:点击率、支付转化率、收藏率、加购率
 
新产品刚刚开始的时候没有什么权重,淘客能增加你的评价和销量有一定的作用,如果是标品可以一直做下去,如果是非标品个性化的产品,那么建议不要做淘客。
 
直通车,直通车的作用有两个,一个是增加销量权重,一个是可以通过人群投放加固你的人群标签。
 
超级推荐主要是推手淘推荐这些流量增加你的特殊巩固里的人群标签也是可以做的。
 
店铺微淘淘宝视频有好货,洋淘秀,等等这些都是分享流量,大家都可以花时间去做,除了流量之外,我们还可以通过报名活动,去拓展销量和人群,大家可以到淘营销平台这个地方去参加各式各样的活动。
 
第六步,完结
 
产品都有生命周期,做好一个产品的完结,能让你利润最大化。
 
如果没做好,那么你的利润可能就变成一文不值最简单的方式就是通过直通车的流量解析去看到一个产品,在哪个时间点开始缓慢下降,提前准备好降低库存,特别是到了年底的时候,最后那半个月,那怕是你没有东西去买了,不要大量的进货。
 
总结
 
总的来说店铺打造爆款的逻辑及流程,就是以上的六个流程。
 
对于小卖家来说,尤其是淘宝店,小卖家重点在于选款做内功,完结产品。
 
很多小伙伴犯错并不是因为不懂得如何推广,而是不懂得如何花两三个月时间去选款。
 
怎样把选款做好,内功做好?其实一个月收入一两万不是很困难。
 
如果选一个高利润产品,通过我上面的淘宝爆款打造流程,赚三五万也是不难的。
 
这里不是告诉大家,电商很好做,前提是要把上面这些内容做好才行。
 
很多小伙伴问我如何推广,淘宝爆款打造流程细节有那些,我其实没办法具体的回答,因为你的产品点击转化、收藏加购率,这一些数据都不知道,处于行业什么水平。
 
那我跟你说怎么推广,那不是去坑你嘛,我也不鼓励小卖家把钱都放到推广上,现在和以前不一样,以前的直通车每天都在几百块就可以玩的挺不错。
 
现在的直通车或者其他推广都需要很多钱,再加上经验技术才有一定的机会,做到比较低的获客成本,绝大多数的推广手段都是亏本的。
 
而且三十天的坑产,这些又要求不能降。
 
所以一旦你开始某项不可持续的推广,最后有可能都是骑虎难下,最后卖一百单还不如卖二十三的利润。
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